开往春天里的路

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开往春天里的路

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  • 故事简介   携手中国 共筑辉煌 开往春天里的路 卡特彼勒帮助客户步入发展快车道 摘要:中国的城镇化建设浪潮给许多偏远地区的人们带来了生活质量的飞跃,也为许多卡特彼勒的客户创造了巨大
故事介绍

  携手中国 共筑辉煌

  开往春天里的路

  ——卡特彼勒帮助客户步入发展快车道

  摘要:中国的城镇化建设浪潮给许多偏远地区的人们带来了生活质量的飞跃,也为许多卡特彼勒的客户创造了巨大的商机。在城镇化建设进程中,卡特彼勒整体设备租赁方案成为了客户最为贴心的支持。“优质的设备、专业的服务”——越来越多的工程承包企业选择与卡特彼勒整体设备租赁业务一起,为加快中国城镇化建设进程共同奋斗。

  虽然湘西灵山碧水,风景如画,但却沟壑纵横,行路艰难。以前,从湘西苗族自治区首府吉首到湖南省会长沙之间不到400公里的路程要耗时10多个小时,且路况复杂、险象环生。这种“山外人望而却步、山里人闭门不出”的交通困境一直持续到2008年12月“常吉高速”的建成通车才得以有效缓解。“常吉高速”从2004年开始建设,2008年12月正式通车,主线总长223.7公里,是连接中国东西部地区的重要公路运输通道之一。“常吉高速”的开通使吉首到长沙的行车时间缩短至4个多小时,在这条长200多公里的高速路主线上,涉及隧道34座,桥梁152座,且地势险要,施工难度之大超乎想象。

  湖南正道公司于2005年开始参与“常吉高速”建设的时候,向Caterpillar(卡特彼勒)代理商信昌机器购买了6台Cat(卡特) 筑路设备,但由于缺乏科学的设备管理经验和办法,加之“常吉高速”项目工况复杂,导致设备故障频发,严重影响了施工进度。针对这一现象,信昌机器破除与客户之间传统的买卖关系,向正道公司创造性地提供了一种新型的合作模式,即正道公司以工程项目为单位,向信昌机器整体租赁卡特设备。在这种全新的合作模式下,正道公司不拥有设备,获得的只是卡特设备的使用权和设备管理服务。信昌机器的租赁部门向正道公司实行对口服务,每套设备服役年限一般不超过两年,工作时长超过5000小时后便更换新机。同时,信昌机器提供专业的人员队伍和零配件服务,甚至派人在施工现场对设备进行跟踪维护。

  也许有人会认为租赁设备不如购买设备划算。的确,若按常理推算,租用一套卡特设备的价格并不便宜,两三年下来,租金差不多也可以买一套新的设备了。但卡特彼勒提供的“设备整体租赁”服务带给客户的却是另一番景象——整体租赁卡特设备,客户省去了购置设备、备件库存和人员队伍建设的投入,从而得以集中资金和精力集中抓好工程质量,进而扩大生产规模,提高企业年施工生产能力。事实证明,正道公司选择整体租赁卡特设备的合作模式是正确的,与信昌机器的无缝分工协作,让正道公司高质量地提前完成了当年各个项目的工程建设任务。对此,正道公司执行总经理邓敏表示:“由于设备使用和管理分开,我们不需要增加购买成本,减少了固定资产投入。也无需再雇佣管理、维修设备的人员,更有利于将优势资源集中在工程质量上,帮助我们赢得了更多的发展机会。长远看来,与卡特彼勒的这种合作模式是社会化分工和专业化分工的具体表现,带给我们的收益远非节省一点资金或增加一些市场份额那样简单。”

  在“常吉高速”的建设中,正道公司出色地完成了所有施工任务。“常吉高速”的开通,敲开了湘西的北大门。这条蜿蜒在崇山峻岭中的高速公路美若彩虹,一头连着美丽的苗寨,一头连着喧闹的都市。从车窗眺目远望,印入眼帘的是一望无际的稻田,潺潺流淌的小溪和悠闲放羊的牧童,让人仿佛置身世外桃源,忘却了长途奔波的劳累,难怪自驾的驴友们把它叫做“开往春天里的路”。 而对于正道公司来说,与卡特彼勒合作模式的创新,成为了公司事业发展的转折点。如今,正道公司已经租赁了70台以上、总价值达上亿元的各类卡特设备,凭借这支“豪华舰队”,正道公司四处“开疆拓土”,不仅成为了湖南省的业内翘楚,还承接了不少新疆和内蒙古的工程项目。在建设高速公路的同时,正道公司也为自己铺筑了一条“开往春天里的路”……

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